This course is part of Estrategias de Negociación.
Este curso práctico se enfoca en identificar y superar los obstáculos que surgen durante el proceso de negociación, presentando estrategias efectivas para cada desafío. Los participantes aprenderán a reconocer los nueve obstáculos principales que afectan la cooperación y los resultados de las negociaciones, analizándolos en su secuencia de aparición para poder anticiparlos y evitarlos. El programa introduce el factor tiempo y ritmo como elementos críticos para conducir negociaciones exitosas, asegurando que cada fase cumpla con requerimientos precisos. A través del estudio de los tipos de negociadores, actitudes, y dinámicas de intercambio, los estudiantes desarrollarán habilidades para crear un ambiente propicio para acuerdos mutuamente beneficiosos, enfocándose en intereses compartidos en lugar de posiciones inflexibles.
4.7
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Instructors:
Spanish
What you'll learn
Identificar y superar los nueve obstáculos comunes en las negociaciones
Gestionar efectivamente el tiempo y ritmo durante cada fase del proceso
Diferenciar entre roles de intranegociadores y negociadores
Desarrollar actitudes constructivas para facilitar acuerdos
Crear un ambiente propicio para la cooperación y beneficio mutuo
Enfocar las negociaciones en intereses compartidos en lugar de posiciones inflexibles
Skills you'll gain
This course includes:
1.5 Hours PreRecorded video
3 assignments, 1 peer review
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There are 4 modules in this course
Este curso profundiza en los obstáculos que se presentan durante los procesos de negociación y las estrategias para superarlos efectivamente. El programa está estructurado para analizar sistemáticamente los nueve obstáculos más comunes que afectan la cooperación y los resultados en las negociaciones. Los estudiantes examinarán los roles de los intranegociadores y negociadores, las actitudes fundamentales durante el proceso, y la importancia de identificar metas, necesidades y problemas de todas las partes involucradas. El curso también aborda aspectos clave como la gestión del tiempo y el ritmo en cada fase de la negociación, técnicas para formular preguntas estratégicas, y métodos para crear un ambiente propicio para la cooperación. A través de casos prácticos y ejercicios, los participantes desarrollarán habilidades para anticipar obstáculos como la falta de conocimiento, la planeación deficiente, el mal manejo emocional, y la intransigencia.
Introducción a los obstáculos en las negociaciones
Module 1 · 23 Minutes to complete
Las posiciones de los negociadores
Module 2 · 1 Hours to complete
Las fases y el tiempo de la negociación
Module 3 · 1 Hours to complete
Obstáculos para la cooperación
Module 4 · 4 Hours to complete
Fee Structure
Individual course purchase is not available - to enroll in this course with a certificate, you need to purchase the complete Professional Certificate Course. For enrollment and detailed fee structure, visit the following: Estrategias de Negociación
Instructor
Instructor
Fernando Guerra is a licensed administrator from the Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM). He has a distinguished career as a university professor spanning 35 years. His professional roles include serving as the Director of the School of Accounting and Administration at Universidad La Salle and Director of the Center for Strategic Management Studies. Additionally, he is a professor in the Continuing Education Division of the Faculty of Accounting and Administration at UNAM. Guerra also works as a consultant for businesses, focusing on strategic planning, business development, negotiation, results orientation, and leadership. Guerra teaches several courses on Coursera, including "Habilidades humanas y de negocios para negociar," "Introducción al mundo de las negociaciones," "Las estrategias y habilidades para las negociaciones," "Los obstáculos y la conducción en las negociaciones," and "Proyecto final sobre negociación para un mejor clima laboral." These courses are designed to enhance negotiation skills and strategies in various contexts.
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