Las estrategias y habilidades para las negociaciones
This course is part of Estrategias de Negociación.
Este curso presenta un análisis profundo sobre las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de negociación. El contenido se enfoca en desarrollar habilidades para analizar situaciones y adoptar el estilo de actuación más efectivo al tomar decisiones. Los estudiantes aprenderán a presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de las negociaciones con credibilidad, equidad y justicia. El curso también aborda las diferencias culturales en los procesos de negociación, técnicas competitivas, fuentes de poder que pueden emplearse, y estrategias para resolver estancamientos. Se introduce el concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilita la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente negociaciones. Finalmente, se establece una visión futura de creación de valor sobre los acuerdos para continuar obteniendo beneficios compartidos a largo plazo.
4.7
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Instructors:
Spanish
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What you'll learn
Desarrollar habilidades de negociación efectivas para diversos contextos culturales y empresariales
Aplicar técnicas competitivas y argumentativas para obtener ventajas en negociaciones
Utilizar diferentes fuentes de poder y estilos de liderazgo en procesos de negociación
Manejar concesiones y resolver estancamientos en situaciones complejas
Implementar metodologías de análisis FODA para planificar estratégicamente negociaciones
Crear acuerdos que generen valor sostenido a largo plazo
Skills you'll gain
This course includes:
1.2 Hours PreRecorded video
3 assignments, 1 peer review
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There are 4 modules in this course
Este curso proporciona una introducción completa a las estrategias y habilidades necesarias para negociaciones efectivas. A lo largo de los módulos, los estudiantes aprenderán cómo analizar situaciones de negociación desde una perspectiva estratégica, considerando diferencias culturales y aplicando diversas técnicas competitivas. El programa aborda cómo establecer niveles de aspiración altos, manejar negociaciones rápidas, utilizar fuentes de poder, y resolver estancamientos. Se introduce el método FODA para analizar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en el contexto de una negociación, permitiendo desarrollar estrategias efectivas orientadas a resultados. Los participantes aprenderán a planificar estratégicamente sus negociaciones, definir objetivos específicos y cuantificables, y crear valor sostenido en acuerdos a largo plazo.
Bienvenida
Module 1 · 21 Minutes to complete
Técnicas de negociación
Module 2 · 2 Hours to complete
Guías prácticas de negociación
Module 3 · 1 Hours to complete
Estrategias de negociación
Module 4 · 4 Hours to complete
Fee Structure
Individual course purchase is not available - to enroll in this course with a certificate, you need to purchase the complete Professional Certificate Course. For enrollment and detailed fee structure, visit the following: Estrategias de Negociación
Instructor
Instructor
Fernando Guerra is a licensed administrator from the Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM). He has a distinguished career as a university professor spanning 35 years. His professional roles include serving as the Director of the School of Accounting and Administration at Universidad La Salle and Director of the Center for Strategic Management Studies. Additionally, he is a professor in the Continuing Education Division of the Faculty of Accounting and Administration at UNAM. Guerra also works as a consultant for businesses, focusing on strategic planning, business development, negotiation, results orientation, and leadership. Guerra teaches several courses on Coursera, including "Habilidades humanas y de negocios para negociar," "Introducción al mundo de las negociaciones," "Las estrategias y habilidades para las negociaciones," "Los obstáculos y la conducción en las negociaciones," and "Proyecto final sobre negociación para un mejor clima laboral." These courses are designed to enhance negotiation skills and strategies in various contexts.
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Frequently asked questions
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