Introducción al mundo de las negociaciones
This course is part of Estrategias de Negociación.
Este curso completo introduce a los participantes al proceso de negociación efectiva, donde aprenderán a establecer dinámicas de propuestas y transacciones tanto racionales como emocionales. Los estudiantes conocerán la naturaleza de uno mismo, identificando capacidades y potencialidades, así como la de los oponentes, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa. El programa explora estrategias de negociación en el contexto de la globalización, enseñando a diseñar argumentos persuasivos, desarrollar habilidades de escucha activa y comunicación efectiva, y lograr intercambios de recursos favorables para ambas partes. A través de casos prácticos y análisis de obstáculos comunes, los participantes aprenderán a implementar el principio "ganar-ganar" y a manejar dilemas éticos en negociaciones profesionales. El curso combina teoría con aplicaciones prácticas, preparando a los estudiantes para negociar con confianza en diversos escenarios.
4.8
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Instructors:
Spanish
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What you'll learn
Comprender el proceso completo de una negociación efectiva
Generar estrategias para lograr acuerdos beneficiosos para ambas partes
Identificar y superar los obstáculos comunes en las negociaciones
Aplicar principios éticos en situaciones de negociación complejas
Desarrollar habilidades de comunicación estratégica para negociaciones
Adaptar técnicas de negociación al contexto de la globalización
Skills you'll gain
This course includes:
2.5 Hours PreRecorded video
2 assignments, 2 peer reviews
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There are 5 modules in this course
Este curso integral introduce a los participantes al fascinante mundo de las negociaciones efectivas en contextos globalizados. Los estudiantes exploran el proceso completo de negociación, desde el establecimiento de condiciones iniciales hasta el seguimiento de acuerdos. El programa aborda temas fundamentales como la paradoja del poder en las negociaciones, los valores éticos necesarios, y las estrategias para contrarrestar obstáculos como la intransigencia y la agresión. Se analizan las nuevas tecnologías y tendencias en negociación, la economía del conocimiento, y cómo generar ambientes propicios para acuerdos mutuamente beneficiosos. El curso combina teoría con aplicaciones prácticas a través de casos de estudio y ejercicios que permiten a los estudiantes desarrollar un pensamiento estratégico y habilidades de comunicación esenciales para negociadores profesionales.
Introducción a las estrategias de negociación
Module 1 · 29 Minutes to complete
El ambiente mundial de las negociaciones
Module 2 · 1 Hours to complete
La negociación como necesidad de vida
Module 3 · 2 Hours to complete
La acción profesional de un negociador
Module 4 · 3 Hours to complete
Los obstáculos en las negociaciones
Module 5 · 2 Hours to complete
Fee Structure
Individual course purchase is not available - to enroll in this course with a certificate, you need to purchase the complete Professional Certificate Course. For enrollment and detailed fee structure, visit the following: Estrategias de Negociación
Instructor
Instructor
Fernando Guerra is a licensed administrator from the Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM). He has a distinguished career as a university professor spanning 35 years. His professional roles include serving as the Director of the School of Accounting and Administration at Universidad La Salle and Director of the Center for Strategic Management Studies. Additionally, he is a professor in the Continuing Education Division of the Faculty of Accounting and Administration at UNAM. Guerra also works as a consultant for businesses, focusing on strategic planning, business development, negotiation, results orientation, and leadership. Guerra teaches several courses on Coursera, including "Habilidades humanas y de negocios para negociar," "Introducción al mundo de las negociaciones," "Las estrategias y habilidades para las negociaciones," "Los obstáculos y la conducción en las negociaciones," and "Proyecto final sobre negociación para un mejor clima laboral." These courses are designed to enhance negotiation skills and strategies in various contexts.
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