Ventas entrantes
Aprende estrategias de ventas entrantes para conectar con clientes potenciales y cerrar ventas. Domina la identificación, conexión y presentación efectiva.
Aprende estrategias de ventas entrantes para conectar con clientes potenciales y cerrar ventas. Domina la identificación, conexión y presentación efectiva.
En este curso, aprenderás a crear una estrategia de ventas entrantes exitosa conectándote con tus clientes potenciales más prometedores. Dominarás los conceptos básicos de ventas entrantes y el recorrido del comprador, desarrollando buyer personas y priorizando compradores activos. Descubrirás cómo llegar a prospectos mediante secuencias de alcance personalizadas y usar marcos de calificación para identificar sus desafíos, metas y planes. Al finalizar, podrás diseñar presentaciones de ventas personalizadas y aplicar una estrategia de ventas entrantes completa para conectar con clientes potenciales y cerrar ventas de manera efectiva. El curso incluye ejercicios prácticos como creación de perfiles de clientes, redacción de correos electrónicos y desarrollo de presentaciones, preparándote para una carrera exitosa en ventas.
Instructors:
Spanish
Video subtitles available
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What you'll learn
Desarrollar una estrategia de ventas entrantes efectiva utilizando venta social
Identificar y conectar con clientes potenciales entrantes mediante secuencias de alcance
Crear un perfil de cliente ideal y priorizar compradores activos
Utilizar marcos de calificación para identificar desafíos, metas y planes de prospectos
Automatizar partes del proceso de divulgación con tecnología
Diseñar presentaciones de ventas personalizadas que motiven a los compradores
Skills you'll gain
This course includes:
2 Hours PreRecorded video
17 assignments
Access on Mobile, Tablet, Desktop
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There are 5 modules in this course
Este curso de cinco módulos desarrolla una estrategia de ventas entrantes completa, comenzando con los fundamentos y el recorrido del comprador. Los estudiantes aprenderán a crear buyer personas, identificar compradores activos y priorizar prospectos. El programa avanza hacia técnicas de conexión efectiva, incluyendo secuencias de alcance personalizadas y uso de tecnología para automatizar procesos. Se profundiza en marcos de calificación para identificar necesidades y motivaciones de los prospectos, culminando en la creación de presentaciones de ventas personalizadas. A través de ejercicios prácticos, los estudiantes desarrollan habilidades aplicables inmediatamente en entornos reales de ventas.
Introducción a las ventas entrantes
Module 1 · 3 Hours to complete
Identificar: encontrar y perfilar compradores activos
Module 2 · 3 Hours to complete
Conectar: Conexión con clientes potenciales
Module 3 · 4 Hours to complete
Explorar: use un marco de calificación para llevar a los prospectos a la acción
Module 4 · 5 Hours to complete
Consejo: cree una presentación de ventas personalizada
Module 5 · 4 Hours to complete
Fee Structure
Instructor
HubSpot Academy Instructor and Sales Education Specialist
Rachel Sheldon is a dedicated instructor at HubSpot Academy, specializing in sales methodology and lead management education. She demonstrates expertise in both English and Spanish instruction, teaching four key courses across both languages: Inbound Sales and Lead Management with HubSpot in English, and their Spanish counterparts, Ventas entrantes and Gestión de clientes potenciales con HubSpot. Her courses focus on essential business skills including lead qualification frameworks, sales process optimization, and effective customer relationship management. As a HubSpot Academy instructor, she helps professionals master modern sales techniques, lead nurturing strategies, and the practical application of HubSpot's tools for business growth. Her bilingual teaching capabilities make advanced sales concepts accessible to a global audience, particularly in Spanish-speaking markets. She specializes in teaching how to create and implement effective lead management strategies, including lead scoring, qualification processes, and nurturing workflows using HubSpot's platform.
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