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CERTIFICATE
Ventas entrantes
This course is part of Representante de Ventas de HubSpot Professional Certificate.
Course Cost
Free course
Beginner
Skill Level
19 Hours
Self-paced lessons
En este curso, aprenderás a crear una estrategia de ventas entrantes exitosa conectándote con tus clientes potenciales más prometedores. Dominarás los conceptos básicos de ventas entrantes y el recorrido del comprador, desarrollando buyer personas y priorizando compradores activos. Descubrirás cómo llegar a prospectos mediante secuencias de alcance personalizadas y usar marcos de calificación para identificar sus desafíos, metas y planes. Al finalizar, podrás diseñar presentaciones de ventas personalizadas y aplicar una estrategia de ventas entrantes completa para conectar con clientes potenciales y cerrar ventas de manera efectiva. El curso incluye ejercicios prácticos como creación de perfiles de clientes, redacción de correos electrónicos y desarrollo de presentaciones, preparándote para una carrera exitosa en ventas.
Spanish
What you'll learn
Desarrollar una estrategia de ventas entrantes efectiva utilizando venta social
Identificar y conectar con clientes potenciales entrantes mediante secuencias de alcance
Crear un perfil de cliente ideal y priorizar compradores activos
Utilizar marcos de calificación para identificar desafíos, metas y planes de prospectos
Automatizar partes del proceso de divulgación con tecnología
Diseñar presentaciones de ventas personalizadas que motiven a los compradores
Perfilar presupuesto y autoridad de prospectos para calificarlos adecuadamente
Conectar con clientes potenciales a partir de eventos desencadenantes
Skills you'll gain
This course includes:
2 Hours PreRecorded video
17 assignments
Access on Mobile, Tablet, Desktop
FullTime access
Shareable certificate
Closed caption
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Top companies provide this course to enhance their employees' skills, ensuring they excel in handling complex projects and drive organizational success.
There are 5 modules in this course
Este curso de cinco módulos desarrolla una estrategia de ventas entrantes completa, comenzando con los fundamentos y el recorrido del comprador. Los estudiantes aprenderán a crear buyer personas, identificar compradores activos y priorizar prospectos. El programa avanza hacia técnicas de conexión efectiva, incluyendo secuencias de alcance personalizadas y uso de tecnología para automatizar procesos. Se profundiza en marcos de calificación para identificar necesidades y motivaciones de los prospectos, culminando en la creación de presentaciones de ventas personalizadas. A través de ejercicios prácticos, los estudiantes desarrollan habilidades aplicables inmediatamente en entornos reales de ventas.
Introducción a las ventas entrantes
Module 1 · 3 Hours to complete
Identificar: encontrar y perfilar compradores activos
Module 2 · 3 Hours to complete
Conectar: Conexión con clientes potenciales
Module 3 · 4 Hours to complete
Explorar: use un marco de calificación para llevar a los prospectos a la acción
Module 4 · 5 Hours to complete
Consejo: cree una presentación de ventas personalizada
Module 5 · 4 Hours to complete
Fee Structure
Individual course purchase is not available - to enroll in this course with a certificate, you need to purchase the complete Professional Certificate Course. For enrollment and detailed fee structure, visit the following: Representante de Ventas de HubSpot Professional Certificate
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Frequently asked Questions
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