Gestión de clientes potenciales con Hubspot
This course is part of Representante de Ventas de HubSpot Professional Certificate.
En este curso, aprenderás a crear e implementar una estrategia eficaz de gestión de clientes potenciales utilizando las herramientas de HubSpot. Comenzarás comprendiendo la importancia de la gestión de clientes potenciales en el contexto del recorrido del comprador, y aprenderás las mejores prácticas para realizar auditorías y definir tu proceso, así como para implementar un SLA (acuerdo de nivel de servicio) entre ventas y marketing. Dominarás técnicas para organizar clientes potenciales mediante segmentación y calificación dentro de un marco estructurado. Aprenderás a fomentar relaciones con tus prospectos, asignar valores para priorizar el alcance y enrutar rápidamente cada cliente potencial al representante adecuado. El curso incluye formación práctica en el uso de métricas para seguimiento y generación de informes mediante paneles en HubSpot, culminando con la aplicación de tus habilidades para crear un flujo completo de gestión de clientes potenciales.
Instructors:
Spanish
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What you'll learn
Describir la importancia de la gestión de clientes potenciales y su impacto en las ventas Crear campaña de nutrición de clientes potenciales por correo electrónico en HubSpot Priorizar los clientes potenciales con sistemas de calificación y puntuación en HubSpot Gestionar los clientes potenciales calificados de ventas con el enrutamiento automatizado Identificar métricas clave y crear paneles personalizados para seguimiento de resultados en HubSpot
Skills you'll gain
This course includes:
3.2 Hours PreRecorded video
18 assignments
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There are 5 modules in this course
Este curso proporciona una formación completa para gestionar eficazmente clientes potenciales utilizando HubSpot. Los estudiantes aprenderán a implementar estrategias efectivas desde la captación inicial hasta la conversión en ventas. El programa cubre aspectos fundamentales como la segmentación y calificación de clientes potenciales, la creación de campañas de nutrición por correo electrónico, la priorización mediante sistemas de puntuación, y la implementación de flujos de trabajo de enrutamiento automatizado. También incluye módulos sobre medición del éxito mediante métricas clave y creación de paneles personalizados en HubSpot. El enfoque práctico del curso permite a los participantes aplicar lo aprendido a través de ejercicios guiados que culminan en un proyecto final revisado por compañeros.
Introducción a la gestión de clientes potenciales
Module 1 · 6 Hours to complete
Segmentación, calificación y nutrición de clientes potenciales
Module 2 · 4 Hours to complete
Puntuación y enrutamiento de clientes potenciales
Module 3 · 5 Hours to complete
Medir el éxito de la gestión de clientes potenciales
Module 4 · 3 Hours to complete
Gestión de clientes potenciales con HubSpot: Aplicación
Module 5 · 1 Hours to complete
Fee Structure
Individual course purchase is not available - to enroll in this course with a certificate, you need to purchase the complete Professional Certificate Course. For enrollment and detailed fee structure, visit the following: Representante de Ventas de HubSpot Professional Certificate
Instructor
HubSpot Academy Instructor and Sales Education Specialist
Rachel Sheldon is a dedicated instructor at HubSpot Academy, specializing in sales methodology and lead management education. She demonstrates expertise in both English and Spanish instruction, teaching four key courses across both languages: Inbound Sales and Lead Management with HubSpot in English, and their Spanish counterparts, Ventas entrantes and Gestión de clientes potenciales con HubSpot. Her courses focus on essential business skills including lead qualification frameworks, sales process optimization, and effective customer relationship management. As a HubSpot Academy instructor, she helps professionals master modern sales techniques, lead nurturing strategies, and the practical application of HubSpot's tools for business growth. Her bilingual teaching capabilities make advanced sales concepts accessible to a global audience, particularly in Spanish-speaking markets. She specializes in teaching how to create and implement effective lead management strategies, including lead scoring, qualification processes, and nurturing workflows using HubSpot's platform.
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Frequently asked questions
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