Manual de estrategias de ventas por conversación para SDR
Aprende técnicas de ventas conversacionales para SDR: preguntas estratégicas, propuestas de valor y enfoque multicanal para captar clientes potenciales.
Aprende técnicas de ventas conversacionales para SDR: preguntas estratégicas, propuestas de valor y enfoque multicanal para captar clientes potenciales.
Este curso integral, parte de la certificación profesional para representantes de desarrollo de ventas de Salesforce, profundiza en los 8 principios de la metodología de ventas por conversación de SV Academy. El curso enseña a los estudiantes cómo hacer preguntas estratégicas, establecer confianza, identificar puntos débiles y proponer valor para cerrar ventas exitosamente. Los participantes aprenderán a identificar perfiles de clientes ideales, crear listas de clientes potenciales de alta calidad, y calificarlos eficientemente. El programa también cubre estrategias multicanal para llegar a clientes potenciales por teléfono, correo electrónico, video y redes sociales, con énfasis en la importancia de la inteligencia emocional en el proceso de ventas. Los estudiantes desarrollarán habilidades prácticas mediante la creación de guiones para llamadas, correos electrónicos empáticos y campañas de captación de clientes utilizando diversos canales. El curso prepara a los participantes para promover su carrera en el aspecto no técnico del sector de la tecnología con técnicas probadas por vendedores de alto rendimiento.
Instructors:
Spanish
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What you'll learn
Comprender el proceso de hacer preguntas estratégicas y establecer confianza para cerrar ventas
Identificar perfiles de clientes ideales y crear listas de prospectos de alta calidad
Calificar eficientemente a clientes potenciales usando datos para impulsar la actividad
Desarrollar estrategias de captación multicanal (teléfono, correo, redes sociales, video)
Aplicar inteligencia emocional en el contexto de ventas para construir relaciones efectivas
Crear guiones y correos electrónicos empáticos para la captación de clientes
Skills you'll gain
This course includes:
4.3 Hours PreRecorded video
19 assignments
Access on Mobile, Tablet, Desktop
FullTime access
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There are 5 modules in this course
Este curso profundiza en la metodología de ventas por conversación de SV Academy para representantes de desarrollo de ventas. A lo largo de cinco módulos, los estudiantes aprenden técnicas probadas para establecer confianza con clientes potenciales, hacer preguntas estratégicas e identificar puntos débiles. El programa abarca desde la identificación de clientes ideales y la calificación eficiente de prospectos hasta la implementación de estrategias multicanal que incluyen teléfono, correo electrónico, redes sociales y video. Los participantes también desarrollan habilidades de inteligencia emocional esenciales para el éxito en ventas, como autoconciencia, motivación, autorregulación y empatía, fundamentales para construir relaciones comerciales efectivas.
Aprende la metodología de ventas por conversación
Module 1 · 5 Hours to complete
Generar clientes potenciales y reducir tu lista de clientes potenciales
Module 2 · 4 Hours to complete
Aplicar las ventas por conversación en varios canales
Module 3 · 6 Hours to complete
Obtener resultados con inteligencia emocional
Module 4 · 6 Hours to complete
Diseñar un enfoque de captación de clientes potenciales mediante múltiples canales
Module 5 · 1 Hours to complete
Fee Structure
Instructors
Sales Enablement Expert and Bilingual Training Specialist
Andrae Washington serves as Sales Enablement Lead at Onna, bringing expertise in sales development and conversational selling strategies. At SV Academy, he contributes to both English and Spanish language courses, demonstrating his commitment to making sales education accessible to diverse audiences. His course portfolio includes "Conversational Selling Playbook for SDRs" and "Groundwork for Success in Sales Development," which are part of SV Academy's comprehensive sales development program that has trained over 3,000 graduates with a 76% representation from underrepresented groups
Enterprise Sales Expert and Bilingual Sales Development Specialist
Marcos Serna serves as Account Executive at Okta, bringing extensive expertise in enterprise software sales and sales development. At SV Academy, he delivers comprehensive courses in both English and Spanish, focusing on conversational selling techniques and foundational sales development skills. His course portfolio includes "Conversational Selling Playbook for SDRs" and "Groundwork for Success in Sales Development," which have contributed to SV Academy's success in training over 3,000 graduates. His bilingual teaching approach helps make tech sales education accessible to diverse audiences, supporting SV Academy's mission of democratizing access to tech careers. His expertise in enterprise sales at Okta provides valuable insights for students transitioning into tech sales roles. His teaching methodology emphasizes practical selling techniques and professional development strategies, helping students master the fundamentals of sales development. His work aligns with SV Academy's impressive track record of placing graduates in tech sales positions, with 76% representation from underrepresented groups and 60% receiving promotions in their first year.
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Frequently asked questions
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