Posicionamiento en Marketing
Domina el posicionamiento en marketing: segmenta mercados, crea propuestas de valor y estrategias para destacar tu marca.
Domina el posicionamiento en marketing: segmenta mercados, crea propuestas de valor y estrategias para destacar tu marca.
El posicionamiento es el núcleo fundamental de cualquier estrategia de marketing exitosa. Este curso proporciona una comprensión completa sobre cómo desarrollar un posicionamiento efectivo, comenzando con una propuesta de valor relevante para el segmento de mercado seleccionado. A lo largo del curso, analizarás el proceso de marketing y el papel crucial que juega el posicionamiento en él. Aprenderás los elementos básicos necesarios para definir tu posicionamiento, incluyendo la segmentación de mercado, la identificación de audiencias, la diferenciación y la creación de propuestas de valor relevantes. El contenido explica en detalle qué es el posicionamiento y cómo presentarlo adecuadamente, proporcionando herramientas prácticas para implementarlo con éxito. También explorarás diversas estrategias de posicionamiento y tendencias clave del mercado que impactan en este proceso. Al finalizar, obtendrás una visión clara de este concepto crucial, su funcionamiento en escenarios reales y los métodos para lograrlo efectivamente.
4.8
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Spanish
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What you'll learn
Comprender el papel fundamental del posicionamiento en el proceso de marketing
Analizar efectivamente el entorno competitivo y sus componentes clave
Desarrollar estrategias de segmentación de mercado basadas en criterios geográficos, demográficos, psicográficos y conductuales
Crear propuestas de valor diferenciales y relevantes para audiencias específicas
Identificar marcos de referencia, puntos de paridad y puntos de diferencia para tu marca
Formular declaraciones de posicionamiento claras y efectivas
Skills you'll gain
This course includes:
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4 assignments
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There are 4 modules in this course
Este curso integral se enfoca en el posicionamiento como elemento fundamental del éxito en la estrategia de marketing. A lo largo de cuatro módulos, los estudiantes explorarán el concepto de posicionamiento y su importancia dentro del proceso de marketing. Inicialmente, se examina el análisis del entorno, considerando factores como el contexto, clientes, colaboradores, competidores y la propia compañía. Posteriormente, el curso profundiza en la segmentación del mercado, analizando su evolución, niveles, criterios y modelos para realizarla efectivamente. El tercer módulo aborda la diferenciación y la propuesta de valor, estudiando marcos de referencia, puntos de paridad y diferencia, y estrategias para destacar en el mercado. Finalmente, el curso culmina con un análisis detallado del posicionamiento, incluyendo declaraciones efectivas, mapas perceptuales y tendencias clave que impactan este proceso. Los estudiantes obtendrán herramientas prácticas y conocimientos aplicables para desarrollar estrategias de posicionamiento efectivas en escenarios reales.
Introducción sobre el posicionamiento
Module 1 · 1 Hours to complete
Segmentación
Module 2 · 2 Hours to complete
Diferenciación y Propuesta de Valor
Module 3 · 1 Hours to complete
Posicionamiento
Module 4 · 3 Hours to complete
Fee Structure
Instructor
Professor
Teresa Serra has been a professor of Marketing at IE Business School for 25 years, where she has also held various leadership roles. She is an expert in brand architecture, distribution strategies, consumer behavior, and e-commerce. Her career began in 1986 with a consulting project for the Simago retail chain, and she has since advised companies like Carrefour, Segunda Mano, and Ofita. Her research focuses on how distribution brands are built and behave, as well as communication strategies and consumer responses. In addition to her academic work, Teresa Serra is a member of the Editorial Committee of Harvard-Deusto's Marketing and Sales journal and the Superbrands Spain council. She has authored numerous technical notes, research articles, and case studies. With a Sociology degree and an MBA from IE Business School, she has also studied at Babson College, London Business School, Bocconi University, and Harvard Business School. On Coursera, she teaches "Posicionamiento: La base del éxito en la estrategia de marketing," focusing on effective marketing strategies.
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Frequently asked questions
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