Habilitación de ventas
This course is part of Representante de Ventas de HubSpot Professional Certificate.
Este curso integral establece las habilidades y conocimientos necesarios para desarrollar una estrategia efectiva de habilitación de ventas impulsada por el marketing. Diseñado tanto para principiantes como para profesionales que desean perfeccionar sus habilidades, el programa aborda los fundamentos de la habilitación de ventas y enseña cómo alinear equipos de marketing y ventas bajo una estrategia unificada. Los participantes aprenderán a establecer conexiones significativas con compradores potenciales, utilizar contenido como herramienta de ventas efectiva, implementar herramientas de automatización y garantizar el éxito continuo del cliente después de la venta. El curso incluye ejercicios prácticos para aplicar las habilidades aprendidas, como evaluar marcos de calificación de clientes potenciales, planificar reuniones de "smarketing", crear perfiles de compradores y redactar correos electrónicos efectivos. Al finalizar, los estudiantes podrán implementar una estrategia completa de habilitación de ventas y trabajar eficazmente entre departamentos.
Instructors:
Spanish
Video subtitles available
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What you'll learn
Gestionar la habilitación de ventas mediante la alineación de equipos de marketing y ventas
Desarrollar marcos de calificación de clientes potenciales y acuerdos de nivel de servicio
Crear perfiles de comprador detallados para conectar eficazmente con clientes potenciales
Implementar estrategias de contenido que aumenten la eficiencia del equipo de ventas
Utilizar declaraciones de héroe para comunicar valor a los compradores
Facilitar el éxito continuo del cliente después de la venta
Skills you'll gain
This course includes:
5.2 Hours PreRecorded video
25 assignments
Access on Mobile, Tablet, Desktop
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There are 5 modules in this course
Este curso proporciona una base sólida para desarrollar una estrategia efectiva de habilitación de ventas. El programa cubre cinco módulos principales: adoptar una mentalidad de habilitación de ventas, gestionar la habilitación a través de acuerdos de nivel de servicio y reuniones efectivas, conectar con el comprador mediante perfiles detallados y marcos de tareas pendientes, utilizar el contenido como herramienta de venta, y garantizar la habilitación continua después de la venta. Cada módulo incluye contenido teórico complementado con ejercicios prácticos que culminan en un proyecto final. El curso está diseñado para principiantes y profesionales que buscan impulsar su carrera en ventas, sin necesidad de conocimientos previos.
Adoptar una mentalidad de habilitación de ventas
Module 1 · 5 Hours to complete
Gestión de la habilitación de ventas
Module 2 · 4 Hours to complete
Cómo conectar con el comprador
Module 3 · 7 Hours to complete
Utilizar el contenido como herramienta de venta
Module 4 · 6 Hours to complete
Habilitación continua después de la venta
Module 5 · 3 Hours to complete
Fee Structure
Individual course purchase is not available - to enroll in this course with a certificate, you need to purchase the complete Professional Certificate Course. For enrollment and detailed fee structure, visit the following: Representante de Ventas de HubSpot Professional Certificate
Instructor
EMEA Partnership Enablement Specialist and Digital Marketing Expert
Tiphaine Amblard is a distinguished professional currently serving as Partnership Enablement Specialist EMEA at HubSpot, bringing valuable experience from her previous roles at LinkedIn and Oracle. Her career at HubSpot shows impressive progression, starting as Associate Inbound Professor and advancing through positions including Inbound Professor, Partner Professor, and Senior Partner Professor. She currently teaches multiple courses at HubSpot Academy in three languages: Sales Enablement and Sales Reporting with HubSpot in English, Habilitación de ventas and Informes de ventas con HubSpot in Spanish, and their Arabic equivalents. Beyond her role at HubSpot, she serves as a Digital Marketing and Sales instructor at prestigious French institutions including KEDGE Business School and EM Normandie Business School. Her professional background includes significant positions as Account Executive at LinkedIn and Business Development Consultant at Oracle. Based in Paris, France, she brings a unique European perspective to global sales education, particularly valuable in the EMEA region, where she combines her expertise in digital marketing, sales enablement, and multilingual instruction to educate professionals worldwide.
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Frequently asked questions
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