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Gestión de ventas sin fricción
This course is part of Representante de Ventas de HubSpot Professional Certificate.
Course Cost
Free course
Beginner
Skill Level
14 Hours
Self-paced lessons
Este curso presenta el Marco de ventas sin fricción, enfocado en hacer que los equipos de ventas sean más efectivos y eficientes. Los estudiantes aprenderán a medir la efectividad de su equipo a través de Auditorías de eficiencia, crear procesos de ventas alineados con el recorrido del comprador, y desarrollar programas de capacitación e incorporación efectivos. El curso aborda cómo minimizar los inconvenientes en las ventas, implementar estrategias de contratación para encontrar a las personas adecuadas, y alinear a los nuevos empleados con los objetivos comerciales. Está diseñado tanto para personas que inician su carrera en ventas como para profesionales que buscan mejorar sus habilidades actuales, sin requerir experiencia previa. Incluye ejercicios prácticos como completar Auditorías de eficiencia, diseñar procesos de ventas e implementar el modelo GROW para entrenar equipos.
Spanish
What you'll learn
Definir procesos de ventas que minimicen fricción y se alineen con el recorrido del comprador
Desarrollar estrategias efectivas de contratación para equipos de ventas
Crear programas de capacitación y entrenamiento que impulsen resultados
Implementar procesos de incorporación exitosos para nuevos vendedores
Aplicar el modelo GROW para entrenamiento efectivo en ventas
Utilizar la Teoría de las tareas para dirigirse a los compradores adecuados
Diseñar manuales de estrategias de ventas adaptados a objetivos comerciales
Evaluar y mejorar continuamente la eficiencia de los representantes de ventas
Skills you'll gain
This course includes:
4.3 Hours PreRecorded video
21 assignments
Access on Mobile, Tablet, Desktop
FullTime access
Shareable certificate
Closed caption
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Top companies offer this course to their employees
Top companies provide this course to enhance their employees' skills, ensuring they excel in handling complex projects and drive organizational success.
There are 4 modules in this course
El curso "Gestión de ventas sin fricción" proporciona una inmersión completa en el Marco de ventas sin fricción, diseñado para optimizar la efectividad y eficiencia de los equipos comerciales. Los estudiantes aprenderán a evaluar y mejorar el rendimiento de sus equipos a través de metodologías como la Auditoría de eficiencia de los representantes, y a crear procesos de ventas que se alineen con el recorrido del comprador objetivo. El programa aborda cómo desarrollar estrategias efectivas de contratación, capacitación e incorporación del personal de ventas, con enfoque en habilitar al equipo, alinearlo con los objetivos comerciales y transformar la cultura de ventas mediante un aprendizaje continuo. A través de ejercicios prácticos y casos de estudio reales, los participantes adquieren herramientas aplicables inmediatamente para mejorar sus resultados comerciales.
Adoptar una mentalidad de ventas sin fricción
Module 1 · 5 Hours to complete
Establecer un proceso de ventas
Module 2 · 3 Hours to complete
Entrenar y hacer crecer a un equipo de ventas
Module 3 · 2 Hours to complete
Contratar e incorporar representantes de ventas
Module 4 · 4 Hours to complete
Fee Structure
Individual course purchase is not available - to enroll in this course with a certificate, you need to purchase the complete Professional Certificate Course. For enrollment and detailed fee structure, visit the following: Representante de Ventas de HubSpot Professional Certificate
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Frequently asked Questions
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