Gestión de ventas sin fricción
This course is part of Representante de Ventas de HubSpot Professional Certificate.
Este curso presenta el Marco de ventas sin fricción, enfocado en hacer que los equipos de ventas sean más efectivos y eficientes. Los estudiantes aprenderán a medir la efectividad de su equipo a través de Auditorías de eficiencia, crear procesos de ventas alineados con el recorrido del comprador, y desarrollar programas de capacitación e incorporación efectivos. El curso aborda cómo minimizar los inconvenientes en las ventas, implementar estrategias de contratación para encontrar a las personas adecuadas, y alinear a los nuevos empleados con los objetivos comerciales. Está diseñado tanto para personas que inician su carrera en ventas como para profesionales que buscan mejorar sus habilidades actuales, sin requerir experiencia previa. Incluye ejercicios prácticos como completar Auditorías de eficiencia, diseñar procesos de ventas e implementar el modelo GROW para entrenar equipos.
Instructors:
Spanish
Video subtitles available
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What you'll learn
Definir procesos de ventas que minimicen fricción y se alineen con el recorrido del comprador
Desarrollar estrategias efectivas de contratación para equipos de ventas
Crear programas de capacitación y entrenamiento que impulsen resultados
Implementar procesos de incorporación exitosos para nuevos vendedores
Aplicar el modelo GROW para entrenamiento efectivo en ventas
Utilizar la Teoría de las tareas para dirigirse a los compradores adecuados
Skills you'll gain
This course includes:
4.3 Hours PreRecorded video
21 assignments
Access on Mobile, Tablet, Desktop
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Top companies provide this course to enhance their employees' skills, ensuring they excel in handling complex projects and drive organizational success.
There are 4 modules in this course
El curso "Gestión de ventas sin fricción" proporciona una inmersión completa en el Marco de ventas sin fricción, diseñado para optimizar la efectividad y eficiencia de los equipos comerciales. Los estudiantes aprenderán a evaluar y mejorar el rendimiento de sus equipos a través de metodologías como la Auditoría de eficiencia de los representantes, y a crear procesos de ventas que se alineen con el recorrido del comprador objetivo. El programa aborda cómo desarrollar estrategias efectivas de contratación, capacitación e incorporación del personal de ventas, con enfoque en habilitar al equipo, alinearlo con los objetivos comerciales y transformar la cultura de ventas mediante un aprendizaje continuo. A través de ejercicios prácticos y casos de estudio reales, los participantes adquieren herramientas aplicables inmediatamente para mejorar sus resultados comerciales.
Adoptar una mentalidad de ventas sin fricción
Module 1 · 5 Hours to complete
Establecer un proceso de ventas
Module 2 · 3 Hours to complete
Entrenar y hacer crecer a un equipo de ventas
Module 3 · 2 Hours to complete
Contratar e incorporar representantes de ventas
Module 4 · 4 Hours to complete
Fee Structure
Individual course purchase is not available - to enroll in this course with a certificate, you need to purchase the complete Professional Certificate Course. For enrollment and detailed fee structure, visit the following: Representante de Ventas de HubSpot Professional Certificate
Instructor
HubSpot Academy's Principal Marketing Evangelist and Sales Education Expert
Kyle Jepson is a distinguished educational content creator and Principal Marketing Evangelist at HubSpot Academy, where he has been transforming business sales education since 2015. His career at HubSpot has evolved from Product Specialist to Senior Inbound Sales Professor, and now to Principal Marketing Evangelist as of February 2023. With a strong academic foundation including an M.A. in Applied Linguistics from Boston University and a BA in English Language from Brigham Young University, he brings a unique perspective to sales education. His expertise is demonstrated through numerous HubSpot certifications, including Inbound Sales, Sales Software, and Sales Management. At HubSpot Academy, he has created influential certification courses on inbound sales, sales enablement, and sales management, with his educational videos reaching millions of viewers annually. His role involves evangelizing HubSpot's products and exploring new opportunities for HubSpot Academy while educating professionals on modern sales approaches. Beyond his professional achievements, Kyle is a family man with two children, a devoted husband, and nurtures creative aspirations of becoming a paperback novelist, specifically aiming to write the kind of books found in grocery store check-out lines
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