El arte de negociar
This course is part of Éxito Profesional.
Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Este curso proporciona una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, enseñando lo que significa negociar y familiarizando a los estudiantes con diversos tipos de negociaciones, desde regateos a ultranza hasta negociaciones de tipo gana-ganas, tanto a nivel organizacional como individual. El programa analiza detalladamente los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz, y explora cómo factores como el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad afectan el desarrollo y resultado de una negociación. Además, se enfatiza la importancia de una adecuada planificación y preparación previa a cualquier reunión de negociación. Los estudiantes desarrollarán habilidades prácticas para implementar estrategias de negociación efectivas en diversos contextos profesionales.
4.6
(476 ratings)
24,124 already enrolled
Instructors:
Spanish
Deutsch, हिन्दी, پښتو, 24 more
Powered by
What you'll learn
Comprender los principios fundamentales de la negociación y sus diferentes tipos
Identificar los factores clave que influyen en el proceso y resultado de una negociación
Desarrollar las características personales y comportamientos de un negociador efectivo
Planificar estratégicamente una negociación, incluyendo la preparación de ofertas
Implementar el concepto de la mejor alternativa a un acuerdo negociado (MAAN)
Aplicar técnicas de negociación para lograr acuerdos favorables y sostenibles
Skills you'll gain
This course includes:
2.1 Hours PreRecorded video
4 assignments
Access on Mobile, Tablet, Desktop
FullTime access
Shareable certificate
Closed caption
Get a Completion Certificate
Share your certificate with prospective employers and your professional network on LinkedIn.
Created by
Provided by
Top companies offer this course to their employees
Top companies provide this course to enhance their employees' skills, ensuring they excel in handling complex projects and drive organizational success.
There are 4 modules in this course
Este curso proporciona una visión integral del arte de la negociación aplicable tanto en entornos profesionales como personales. El programa comienza con una introducción a los conceptos fundamentales de la negociación, explorando su definición y diferentes tipos. Posteriormente, analiza los factores clave que influyen en el proceso negociador, incluyendo estrategias, valor, equidad y resultados positivos. El curso examina también las características personales y comportamientos de negociadores efectivos, identificando rasgos y conductas determinantes para el éxito. Finalmente, aborda aspectos prácticos como la preparación adecuada, la formulación de ofertas, el establecimiento de acuerdos marco y la identificación de alternativas. Los participantes desarrollarán habilidades aplicables inmediatamente en diversos contextos de negociación.
Qué es negociar
Module 1 · 1 Hours to complete
Factores y consideraciones importantes
Module 2 · 1 Hours to complete
Tú y la otra parte como negociadores
Module 3 · 1 Hours to complete
Preparación, planificación y aplicación
Module 4 · 1 Hours to complete
Fee Structure
Individual course purchase is not available - to enroll in this course with a certificate, you need to purchase the complete Professional Certificate Course. For enrollment and detailed fee structure, visit the following: Éxito Profesional
Instructor
Instructor
Susanne (Sue) Robins is an experienced teacher, trainer, facilitator, and invited speaker with a 25-year career spanning both public and private sectors. She has a strong background in leadership, sales, sales management, negotiation, marketing, software development, teaching, and program development. Robins holds a B.S. in Zoology from the University of Maryland and an M.S. in Education from Mount St. Mary’s College. She is the owner and principal trainer of Ascend Training Solutions, which specializes in designing, developing, and facilitating employee training and leadership development programs for corporate, government, and nonprofit sectors. Robins teaches courses on Coursera, including "High-Impact Business Writing" and "The Art of Negotiation," available in multiple languages. Her expertise lies in developing business soft skills training programs that are engaging and effective. She has also served on the Governing Board of the Culver City Unified School District, reflecting her commitment to education and leadership development.
Testimonials
Testimonials and success stories are a testament to the quality of this program and its impact on your career and learning journey. Be the first to help others make an informed decision by sharing your review of the course.
Frequently asked questions
Below are some of the most commonly asked questions about this course. We aim to provide clear and concise answers to help you better understand the course content, structure, and any other relevant information. If you have any additional questions or if your question is not listed here, please don't hesitate to reach out to our support team for further assistance.