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El arte de negociar
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El arte de negociar

This course is part of Éxito Profesional.

Course Cost

Free course

Beginner

Skill Level

5 Hours

Self-paced lessons

Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Este curso proporciona una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, enseñando lo que significa negociar y familiarizando a los estudiantes con diversos tipos de negociaciones, desde regateos a ultranza hasta negociaciones de tipo gana-ganas, tanto a nivel organizacional como individual. El programa analiza detalladamente los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz, y explora cómo factores como el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad afectan el desarrollo y resultado de una negociación. Además, se enfatiza la importancia de una adecuada planificación y preparación previa a cualquier reunión de negociación. Los estudiantes desarrollarán habilidades prácticas para implementar estrategias de negociación efectivas en diversos contextos profesionales.

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What you'll learn

  • Comprender los principios fundamentales de la negociación y sus diferentes tipos

  • Identificar los factores clave que influyen en el proceso y resultado de una negociación

  • Desarrollar las características personales y comportamientos de un negociador efectivo

  • Planificar estratégicamente una negociación, incluyendo la preparación de ofertas

  • Implementar el concepto de la mejor alternativa a un acuerdo negociado (MAAN)

  • Aplicar técnicas de negociación para lograr acuerdos favorables y sostenibles

Skills you'll gain

Negociación
Comunicación empresarial
Estrategia
Resolución de conflictos
Toma de decisiones
Planificación
Acuerdos comerciales
Técnicas de persuasión
Habilidades interpersonales

This course includes:

2.1 Hours PreRecorded video

4 assignments

Access on Mobile, Tablet, Desktop

FullTime access

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There are 4 modules in this course

Este curso proporciona una visión integral del arte de la negociación aplicable tanto en entornos profesionales como personales. El programa comienza con una introducción a los conceptos fundamentales de la negociación, explorando su definición y diferentes tipos. Posteriormente, analiza los factores clave que influyen en el proceso negociador, incluyendo estrategias, valor, equidad y resultados positivos. El curso examina también las características personales y comportamientos de negociadores efectivos, identificando rasgos y conductas determinantes para el éxito. Finalmente, aborda aspectos prácticos como la preparación adecuada, la formulación de ofertas, el establecimiento de acuerdos marco y la identificación de alternativas. Los participantes desarrollarán habilidades aplicables inmediatamente en diversos contextos de negociación.

Qué es negociar

Module 1 · 1 Hours to complete

Factores y consideraciones importantes

Module 2 · 1 Hours to complete

Tú y la otra parte como negociadores

Module 3 · 1 Hours to complete

Preparación, planificación y aplicación

Module 4 · 1 Hours to complete

Fee Structure

Individual course purchase is not available - to enroll in this course with a certificate, you need to purchase the complete Professional Certificate Course. For enrollment and detailed fee structure, visit the following: Éxito Profesional

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Frequently asked Questions

Below are some of the most commonly asked questions about this course. We aim to provide clear and concise answers to help you better understand the course content, structure, and any other relevant information. If you have any additional questions or if your question is not listed here, please don't hesitate to reach out to our support team for further assistance.