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Estrategias y estilos de negociación

Name: Estrategias y estilos de negociación
Price: 16254 INR

This course is part of Habilidades profesionales: negociación y liderazgo.

Course Cost

₹ 16,254

Beginner

Skill Level

4 Weeks

Self-paced lessons

Este curso introductorio explora el campo de la negociación estratégica, centrándose en el dilema del negociador: la tensión entre cooperar o competir en situaciones de negociación. Popularizado por los profesores de Harvard Business School David Lax y James Sebenius, este concepto fundamental sirve como punto de partida para un análisis exhaustivo de los diferentes enfoques de negociación. El curso introduce la Matriz Dual, un marco conceptual que categoriza los estilos de negociación según dos variables clave: el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Los participantes estudiarán la naturaleza única de cada estilo y su relevancia en diversos contextos de negociación. El programa abarca todo el proceso de negociación, desde la preparación estratégica hasta la implementación efectiva de acuerdos. Los estudiantes también explorarán las complejidades de las negociaciones internacionales, considerando cómo la diversidad cultural influye en las estrategias y tácticas. Finalmente, el curso analiza casos de negociaciones complejas y mejores prácticas, equipando a los participantes con herramientas para incorporar el pensamiento estratégico en sus negociaciones y resolver problemas complejos que satisfagan los intereses de todas las partes involucradas.

Daniel Meade Monteverde

Luz María Vargas Reguer

Spanish

Daniel Meade Monteverde

Luz María Vargas Reguer

What you'll learn

Identificar los diferentes estilos de negociación basados en su énfasis en resultados y relaciones

Analizar opciones estratégicas para determinar las más efectivas en diversos contextos de negociación

Resolver problemas complejos que satisfagan los intereses y objetivos de todas las partes involucradas

Diseñar planes estratégicos de preparación para negociaciones

Implementar eficazmente acuerdos negociados

Adaptar estrategias de negociación a diferentes contextos culturales e internacionales

Aplicar el marco de la Matriz Dual para analizar situaciones de negociación

Dominar las mejores prácticas para negociaciones especialmente complejas

Skills you'll gain

Negociación estratégica

Matriz Dual

Estilos de negociación

Pensamiento estratégico

Preparación para negociación

Negociaciones internacionales

Diversidad cultural

Resolución de problemas

Implementación de acuerdos

Negociaciones complejas

This course includes:

PreRecorded video

Graded assignments, Exams

Access on Mobile, Tablet, Desktop

Limited Access access

Shareable certificate

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There are 4 modules in this course

Este curso ofrece una profunda inmersión en el campo de la negociación estratégica, comenzando con el concepto central del "dilema del negociador" - la tensión inherente entre adoptar enfoques cooperativos o competitivos en situaciones de negociación. Los participantes explorarán la estructura de la Matriz Dual, un marco fundamental que caracteriza los diferentes estilos de negociación basándose en dos variables críticas: el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. El curso analiza metódicamente cada estilo de negociación, sus características distintivas y su aplicabilidad estratégica en diversos contextos. Los estudiantes aprenderán un enfoque sistemático para la planificación estratégica de negociaciones, abarcando desde la fase de preparación hasta la implementación efectiva de acuerdos. El programa también aborda las complejidades de las negociaciones internacionales, examinando cómo los factores culturales influyen en las dinámicas y estrategias de negociación. A través del análisis de casos de negociaciones complejas y mejores prácticas del sector, los participantes desarrollarán la capacidad de identificar y aplicar las estrategias más adecuadas para cada situación específica, integrando el pensamiento estratégico en sus enfoques de negociación para lograr resultados que satisfagan los intereses y objetivos de todas las partes involucradas.

La estrategia dual

Module 1

Este módulo introduce los fundamentos de los estilos de negociación basados en la Matriz Dual, que analiza las estrategias según su énfasis en resultados y relaciones. Los estudiantes aprenderán a identificar y aplicar diferentes estilos negociadores (competitivo, colaborativo, evasivo y complaciente) según el contexto. También se estudian diversas tácticas de negociación y su efectividad en distintas situaciones, proporcionando herramientas prácticas para adaptar el enfoque negociador a circunstancias específicas.

Skills you'll gain

Estilos de Negociación

Análisis Estratégico

Tácticas Efectivas

La estrategia de implementación

Module 2

Este módulo se centra en el proceso práctico de preparación y ejecución de negociaciones efectivas. Los estudiantes aprenderán metodologías estructuradas para planificar negociaciones, incluyendo análisis de intereses, alternativas, opciones y legitimidad. Se abordan también las técnicas para la implementación efectiva de acuerdos, asegurando que los compromisos alcanzados se traduzcan en acciones concretas y resultados sostenibles para todas las partes involucradas.

Skills you'll gain

Planificación de Negociaciones

Implementación de Acuerdos

La estrategia de internacionalización

Module 3

Este módulo explora el impacto de la diversidad cultural en los procesos de negociación internacional. Los estudiantes analizarán cómo los factores culturales influyen en los estilos, expectativas y comportamientos negociadores. Se estudian marcos conceptuales para comprender diferencias culturales y estrategias específicas para negociaciones internacionales efectivas, incluyendo adaptaciones en comunicación, protocolos y gestión del tiempo que faciliten acuerdos en entornos multiculturales.

Skills you'll gain

Negociación Intercultural

Adaptación Cultural

La estrategia del contexto

Module 4

Este módulo aborda negociaciones en situaciones complejas que involucran múltiples partes, temas o restricciones. Los estudiantes aprenderán a analizar y gestionar la complejidad mediante técnicas avanzadas de negociación, incluyendo la creación de coaliciones, la gestión de agendas múltiples y el diseño de procesos. El módulo culmina con un análisis de las mejores prácticas en negociación derivadas de investigaciones y experiencias en diversos contextos, consolidando el aprendizaje previo en un marco integrado de excelencia negociadora.

Skills you'll gain

Negociaciones Complejas

Mejores Prácticas

Fee Structure

Individual course purchase is not available - to enroll in this course with a certificate, you need to purchase the complete Professional Certificate Course. For enrollment and detailed fee structure, visit the following: Habilidades profesionales: negociación y liderazgo

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Courses

Daniel Meade Monteverde

Daniel Meade Monteverde holds a doctorate from the University of California, Berkeley, and has completed leadership and management training at MIT’s Sloan School of Management. He has served as a visiting professor at Pforzheim Business School in Germany, University of San Diego in the U.S., and the Summer Courses at the University of the Basque Country in Spain. He is part of the academic staff at the World Bank Institute and a guest speaker at IESE Business School in Spain. Recognized as a Thought Leader by BetterManagement.Com in the U.S., he has received the International Taguchi Prize from Japan, a Teaching Excellence Award, and the Rómulo Garza Research Award from ITESM. As a consultant, Daniel specializes in strategic planning, organizational culture, negotiation, and decision-making, with experience working in countries including the U.S., France, Germany, Spain, South Korea, and New Zealand.

Courses

Luz María Vargas Reguer

Dr. Luz María Vargas Reguer holds a doctorate from the University of California, Berkeley, and completed specialized training in microprocessor research at the International Centre for Theoretical Physics in Trieste, Italy. She also earned a certificate in crisis counseling from the University of St. Thomas. Her professional experience includes serving as an information analysis specialist at the Electric Power Research Institute in Palo Alto, California, and as a project evaluation advisor for the World Bank Institute. At Tecnológico de Monterrey, she has distinguished herself as a highly-rated professor in both the Computer Science and Engineering/Architecture departments. Her research contributions include work on sustainable housing projects at ITESM and co-authoring research on business sustainability in China sponsored by the Mexican Institute of Public Accountants. She has also dedicated years to crisis counseling at the University Hospital of Monterrey, combining her technical expertise with humanitarian service.

Beginner

Skill Level

4 Weeks

Self-paced lessons

Course Cost

₹ 16,254

Completion

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Frequently asked Questions

Below are some of the most commonly asked questions about this course. We aim to provide clear and concise answers to help you better understand the course content, structure, and any other relevant information. If you have any additional questions or if your question is not listed here, please don't hesitate to reach out to our support team for further assistance.

Who can take this course?

Unfortunately, learners residing in one or more of the following countries or regions will not be able to register for this course: Iran, Cuba and the Crimea region of Ukraine. While edX has sought licenses from the U.S. Office of Foreign Assets Control (OFAC) to offer our courses to learners in these countries and regions, the licenses we have received are not broad enough to allow us to offer this course in all locations. edX truly regrets that U.S. sanctions prevent us from offering all of our courses to everyone, no matter where they live.