Marketing estratégico: claves para competir con éxito
Implemente estrategias de marketing desde análisis de mercado hasta distribución para crear valor sostenible.
Implemente estrategias de marketing desde análisis de mercado hasta distribución para crear valor sostenible.
Este curso ofrece una introducción completa al marketing estratégico, enfocándose en cómo las empresas pueden identificar y satisfacer de manera rentable las necesidades de sus clientes en un entorno altamente competitivo. A través de un programa estructurado en cuatro módulos, los participantes aprenderán el proceso completo de planificación de marketing, desde el análisis de las fuerzas del mercado (las 5 C's) hasta la implementación de estrategias de producto, precio, distribución y comunicación. El curso aborda aspectos fundamentales como la segmentación, el posicionamiento, la gestión de marca, la fijación de precios, los canales de distribución y las estrategias de comunicación, con un énfasis especial en cómo sostener el valor creado a lo largo del tiempo. Los estudiantes desarrollarán habilidades prácticas para analizar mercados, diseñar propuestas de valor efectivas y comunicarlas adecuadamente, permitiéndoles contribuir significativamente a la competitividad de sus organizaciones.
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Spanish
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What you'll learn
Comprender el proceso de marketing y las fuerzas de cambio en el mercado (las 5 C's)
Diseñar estrategias efectivas de segmentación y posicionamiento
Implementar decisiones estratégicas sobre producto, marca y precio
Desarrollar estrategias de distribución y comunicación adaptadas al mercado
Medir y analizar el valor creado para el cliente
Calcular y optimizar el valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value)
Skills you'll gain
This course includes:
5.25 Hours PreRecorded video
4 assignments
Access on Mobile, Tablet, Desktop
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There are 4 modules in this course
Este curso proporciona una visión integral del marketing estratégico, desde sus fundamentos hasta su aplicación práctica en entornos empresariales competitivos. A lo largo de cuatro módulos, los estudiantes exploran el proceso completo de planificación de marketing, comenzando con el análisis de las fuerzas del mercado (las 5 C's: Compañía, Cliente, Competencia, Colaboradores y Contexto) y la importancia de la segmentación y el posicionamiento. El programa profundiza en las decisiones clave del marketing mix: producto, marca y precio (Módulo 2), plaza y promoción (Módulo 3), culminando con estrategias para sostener el valor en el tiempo (Módulo 4). Los conceptos teóricos se complementan con ejemplos prácticos, lecturas obligatorias y actividades interactivas que permiten a los participantes aplicar lo aprendido en situaciones reales, preparándolos para diseñar e implementar estrategias de marketing efectivas.
La estrategia de marketing
Module 1 · 2 Hours to complete
Producto, marca y precio
Module 2 · 3 Hours to complete
Plaza y promoción
Module 3 · 2 Hours to complete
Sostener el valor
Module 4 · 3 Hours to complete
Fee Structure
Instructor
Professor of Commercial Management
Julián Villanueva is a Professor of Commercial Management at IESE Business School, holding a Ph.D. in Management (Marketing) from the University of California, Los Angeles, an MBA from IESE, and a degree in Economics and Business from the Universidad Complutense de Madrid. He is the author of several books and over 50 case studies and technical notes, with two of his cases included in the Harvard Business School Premier Case Collection. Villanueva's research focuses on digital marketing, customer equity, branding, and salesforce management, and his work has been published in prestigious journals such as the Journal of Marketing Research and Quantitative Marketing and Economics. He regularly teaches MBAs and executives at IESE and has also taught at institutions like CEIBS in China, Nile University in Egypt, and IPADE in Mexico. Before his academic career, Villanueva worked as a product manager in the private labels department at Promodès (now Carrefour). He has consulted for companies such as Mastercard, Nestle, and Telefónica, and has served as an expert witness in litigation cases.
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